Каждый стоковый фотограф хотел бы, чтобы его работы хорошо продавались. Каждый фотобанк также заинтересован в этом. PressFoto, созданный известной на мировом стоковом рынке фотостудией PressMaster, с самого начала строил особые, партнерские отношения с фотографами. Хорошо понимая специфику работы и являясь вашими коллегами, наша команда разработала и внедрила максимально комфортный механизм приема фотографий, и установила лучший на рынке размер авторского вознаграждения – 50%.
Наш бизнес – это партнерство с вами на равных. Но наш общий доход зависит не только от того, какие хорошие мы с вами фотографы – важно понимать ситуацию на рынке, желания и возможности покупателей, и иметь обоснованную стратегию развития.
Мы рады нашему сотрудничеству и хотим поделиться с вами последними рыночными тенденциями в микростоковой фотографии, а также рассказать о наших ближайших планах. За два года активной работы PressFoto удалось приблизиться по количеству фотографий в базе к отметке в 2.000.000 (сравните эту динамику с данными других российских фотобанков) и войти в двадцатку крупнейших фотобанков во всем мире.
В феврале 2013 года PressFoto провел маркетинговое исследование (интервьюируемые – все категории российских покупателей фотобанков), данные которого позволили скорректировать наши действия и наметить новые амбициозные цели.
Основная мировая тенденция, коснувшаяся и российского рынка, такова - стоковые фотографии дешевеют. Это происходит вследствие нескольких причин. Во-первых, растет конкуренция между фотографами, в результате которой появляется огромное количество однотипных работ, дающих возможность лидирующим фотобанкам снижать цены. Во-вторых, растет количество самих фотобанков, вступающих в борьбу за клиента и ведущих друг с другом маркетинговые войны. В-третьих, снижению цены способствует рост популярности подписок, и, в-четвертых, многие фотобанки выходят на рынки развивающихся стран, где цена играет ключевую роль.
Кстати, последнее характерно и для России. Исследование показало, что на фоне значительного роста интереса к покупке легальных изображений реальный рост стокового рынка не так велик именно из-за тормозящего фактора пока еще высокой цены. Люди начинают понимать, что покупать изображения быстрее, удобнее и, в конечном итоге, дешевле, чем «заимствовать» их из открытых источников, но по-прежнему не готовы платить столько, сколько они стоят сейчас.
Тщательно изучив статистику продаж PressFoto, а также нашей студии Pressmaster по всему миру, мы считаем, что снижение цен по некоторым позициям необходимо всем нам для движения вперед и привлечения большего количества покупателей. Ведь, как ни странно это может прозвучать, но покупатели, в конечном счете, выбирают не фотографии, а фотобанк, с которым удобно работать. Большая база качественных фотографий и низкая цена становятся нормой. А простота и интуитивность интерфейса, легкость поиска и регулярный приток новых работ, разнообразие методов оплаты и удобный документооборот, качественный клиентский сервис превращаются из невидимых на первый взгляд мелочей в серьезные конкурентные преимущества. PressFoto с момента создания был максимально ориентирован на покупателя, и постоянно продолжает совершенствоваться. Из последних новшеств – продажа векторных изображений и видео, новые способы оплаты и улучшенный поиск. Скоро появятся и новые виды подписки, выгодные клиентам, не нуждающимся в покупке большого количества фотографий.
Сразу хотим отметить, что снижение цен не коснется как самого ходового формата XSmall, на долю которого приходится более 60% всех покупок (его цена изменится на 1 символический рубль), так и самой ценной расширенной лицензии, продажа изображений по которой для любого автора и фотобанка всегда праздник. В то же время, цены на форматы, продажи которых зачастую носят разовый характер, объективно нуждаются в корректировке. Ставшие более доступными, цены будут стимулировать покупателей приобретать понравившееся изображения «с запасом» по качеству, что положительно скажется на наших общих доходах. Ведь несколько продаж по новой цене лучше, чем ни одной по старой.
В целом предстоящая корректировка цен (с 17 апреля 2013 года) будет выглядеть так:
Считаем важным сказать следующее. Разумеется, первая же продажа вашей фотографии по новой, более низкой цене, вызовет чувство сожаления от «недополученных» денег. Ответьте на два вопроса. Довольны ли вы были уровнем продаж ваших работ на PressFoto раньше? И - как вы думаете, какие чувства вызывали предварительные подсчеты будущих «низких» доходов у нашей студии PressMaster, в портфолио которой сейчас около 40 тысяч работ? Но мы абсолютно уверены в том, что поступаем правильно. Строить большой корабль сложнее, чем ждать у моря погоды. Существующие сейчас цены – стагнация. Низкая цена нужна, чтобы российский стоковый рынок получил стимул развиваться быстрее, чтобы приобретение изображений, а не воровство из интернета стало правилом. В течение 2013 года мы рассчитываем вдвое увеличить клиентскую базу и продажи, что должно с лихвой компенсировать некоторые потери оборота.
Вы – хороший фотограф, иначе бы мы не смогли взять ваши работы. Мы – современный, дружественный покупателю фотобанк, развивающийся быстрее рынка, и имеющий четкую стратегию и необходимые для ее реализации ресурсы. В этом году нам предстоит очень многое сделать, в том числе – запустить программу информационной поддержки для вас, наших авторов. Мы поможем вам создавать только конкурентоспособные работы, делать это более эффективно, быть в курсе новых мировых трендов и иметь лучшую аналитику по стоковой тематике. Наш опыт показывает, что с такой поддержкой продажи авторов, а значит, и фотобанка, обязательно возрастают. В PressFoto смотрят в будущее с оптимизмом и надеются на вашу поддержку.
Спасибо, что уделили время на чтение этого письма. Будем рады ответить на все ваши вопросы.
С уважением, команда PressFoto
Re: PressFoto
