Это один из ошибочных постулатов маркетинга и ценообразования, который погубил многие компании. Совковое мышление, если разрешите.
И вообще, здесь высказано много любительских и обывательских мыслей по маркетингу. Давайте рассмотрим рынок покупателей. Здесь, как и на большинство других рынков, две группы покупателей. Те, кто тратит свои деньги, и те, кто тратит чужие деньги. И большую часть рынка, уж на шатере точно, составляют те, кто тратит чужие деньги. В большинстве бизнесов, основная прибыль идёт именно от тех, кто тратит чужие деньги - отели, авиакомпании, и т.п. Этим людям нужно удобство и быстрота. Когда я еду за счёт компании, я не ищу дешевые варианты, я ищу удобные. Да и для себя, тоже никогда не ищу самые дешевые. Потому, большие стоки не пытаются создать самые дешевые продукты, скорее самые удобные. Те, кто создают самые дешевые продукты, может и получают много клиентов, но они получают клиентов, которые не готовы много тратить. Потому рекламная компания стоков редко говорит о том, что у нас самые дешевые фотографии. Чаще всего она говорит о размере и качестве коллекции, о легальности покупок, и т.д. Это и нужно корпоративному покупателю.
На западе, покупателю кроме удобства, важна ещё и клиентская поддержка. Немец, покупая с Фотолии, хочет покупать с "немецкого сайта". Он хочет знать, что в случае проблемы, он сможет позвонить на местный номер и решить свою проблему. Переключитесь на немецкий язык на фотолии, и получите номера именно немецкого офиса в контактах. Это даёт знать покупателю "мы здесь рядом". А на шутере, при переключении на немецкий, вы опять видите американский номер телефона. И вы ещё будете спрашивать, почему фотолия имеет больше половины рынка в Германии?
Кроме того, ошибочно полагать, что рынок фотографий абсолютно прозрачный, т.е. все покупатели и продавцы знают все точки спроса и предложения, и ищут самый дорогой спрос и самое дешевое предложение. Разве все стокеры знают про все стоки? С покупателями ещё хуже, большинство знает только тот сток, на который когда-то попали - кто через поисковик, кто через рекомендацию, скидочный купон и т.д. Возьмем другую ситуацию. Большинство юзеров даже не знает, что есть несколько разных браузеров. Большинство юзеров не знает, что есть разные ОС для телефонов. И т.д. Любой консюмерский рынок фрагментирован и по качеству, и по цене, и по предложению. Разве вся прибыль на рынках, у тех кто продает самый дешевый товар? Скорее, наоборот
К чему я всё это…. А к тому, что большинство покупателей, не сравнивает где 15 долларов, и где 20 долларов за фотографию. Я покупал несколько раз фотографии для друзей. Я то своим друзьям говорил, что скорее всего, эти фотографии есть где-то ещё, давайте я найду подешевле на несколько долларов. Они говорили, чего из-за несколько долларов терять время? Где быстрее, там и купи. Потому шёл на фотолию и сразу покупал. Потому что купил один раз, и всё было быстро. Зачем мне искать где ещё дешевле из-за нескольких долларов? Корпоративные покупатели точно также относятся к сотням и тысячам долларов.
Потому, вовсе не цена синглов будет определять их популярность, а само положение шатера на рынке. Если кетчуп "Heinz" в большом супермаркете будет стоить в 2 раза дороже, чем в вашем дворовом магазинчике, то всё равно супермаркет будет продавать намного больше этого кетчупа. Потому что, как правило, покупатель просто не знает, что есть где-то дешевле, потому что, что 2 доллара, что 4 доллара за кетчуп, ему чаще всего всё равно, ибо ему нужен кетчуп "Heinz". И потому что, даже если он знает, что у вас во дворе это дешевле, он туда не поедет. Он хочет приехать туда, куда всегда приезжает, и в просторном хорошем магазине купить нужный ему товар. На стоках, всё точно также. Цена, не всегда, решающий фактор для покупки. Более того, если посмотреть вокруг, то очень редко, она решающий фактор, особенно, когда речь идёт о суммах до 50 баксов.
Elnur
согласен про траты чужих денег (тут главное удобство и кол-во базы, популярность и раскрученность стока), но аналогия с выбором отеля для себя и выбором картинки для себя любимого тут не совсем верна, потому что в данном случае покупатерь берёт ту же самую картинку того же самого автора, но тупо дешевле, потому что она на другом стоке (на колобке, например), а не на айсе!
Те, кто тратит свои деньги, и те, кто тратит чужие деньги. И большую часть рынка, уж на шатере точно, составляют те, кто тратит чужие деньги. В большинстве бизнесов, основная прибыль идёт именно от тех, кто тратит чужие деньги - отели, авиакомпании, и т.п. Этим людям нужно удобство и быстрота.
абсолютно точно! бывают конечно исключения,но это редкость,тож никогда непарился насчет казеных денег,главное чтоб самому удобно было....вот тока всётаки интерестно,ведь следуя такой логике,можно поднять стоимость картинок(не отчислений),и по идее ничего плохого небудет,но ведь почему то предпочитают резать отчисления авторам
абсолютно точно! бывают конечно исключения,но это редкость,тож никогда непарился насчет казеных денег,главное чтоб самому удобно было....вот тока всётаки интерестно,ведь следуя такой логике,можно поднять стоимость картинок(не отчислений),и по идее ничего плохого небудет,но ведь почему то предпочитают резать отчисления авторам
думается мне - что отчисления режут не потому, что "где то надо урезать", а потому, что ситуация позволяет платить меньше.
ну а чего вы ждали? Что они напишут - "мы решили, что если будем платить вам меньше, вы все равно будете работать, причем еще более усердно - чтобы доходы не падали" ?
ну а чего вы ждали? Что они напишут - "мы решили, что если будем платить вам меньше, вы все равно будете работать, причем еще более усердно - чтобы доходы не падали" ?
)) ну чтож я по вашему с луны свалился?))но утверждать что это банальная жадность мы всетаки не можем,ибо нету тому никаких доказательств,есть тока догадки и предположения, и есть злость и разочарование,а они не очень хорошие попутчики в данных размышлениях,но какбы там ни было,я всётаки надеюсь что дальнейшего прессования авторов небудет( по крайней мере в ближайшее время)
Re: Обсуждаем уровень продаж на Shutterstock
