продать мечту так, чтобы покупатель остался уверен в том, что купил очень разумно и взвешенно, как "понимающий" в этом деле. По сути это и есть часть мечты - я не профан, я разбираюсь, я покупаю не фигню, а самое лучшее.
Вот так я себе "лучший компьютер" и собирал. Реализуя мечту о мощном и тихом, купил всё, что было на тот момент "самое лучшее" (мучаясь, например, между выбором NEC Spectraview или Eizo ColorEdge). В итоге "лучший тихий кулер" Noctua NH D-14 не смог влезть в "лучший тихий корпус" Lian Li. То есть, влез, но упёрся в боковую крышку, вызывая вибрацию. Говорил же себе: покупай водяное охлаждение. Недомечтал, видимо... А самое главное: сейчас понимаю, что можно было собрать приличную машину и за вдвое меньшую сумму, и разницы не заметил бы.
Последний раз редактировалось oleskalashnik, 17.12.2018 в 12:21.
Всегда покупаю товар, а не мечту. И при выборе товара руководствуюсь различными соображениями и критериями, но реклама туда не входит. Что со мной не так?
Рассуждения о "продаже мечты" берут своё начало в фильмах вроде "Чего хотят женщины" с Мелом Гибсоном в роли рекламиста. Думаю, что истина посередине: конкурирующие бренды завлекают вас именно мечтой, и вы, иррационально выбрав раскрученный бренд (то есть, мечту), начинаете рационально изучать ассортимент, характеристики конкретных моделей.
Честно говоря, я не помню, о чём этот фильм с Гибсоном, но примерно догадываюсь по названию и Вашей аналогии.
Не могу говорить за всех, но раз уж фразу про продажу мечты первым написал здесь я, то от себя и прокомментирую. Мои рассуждения об этом предмете базируются не на художественных кинофильмах, а на классических и современных трудах по маркетингу и рекламе и собственном опыте работы в этой области (в том числе, на участии в разработке рекламных кампаний и анализе их эффективности).
Более того, я думаю, что упомянутый фильм, как и многие другие фильмы на тему рекламы (классические "99 франков", например) сами основаны на тех же источниках.
Поэтому могу только повторить свою мысль: "комментарий от Лори был совершенно правильным - хорошо продаётся не то, как есть на самом деле, а то, как конечному потребителю хочется, чтобы было". Это и есть "мечта"
Кстати, нельзя не согласиться с тем, что характер рекламы медленно, но постоянно меняется. Это факт, меняется общество - рынок подстраивается под него. Например, вещи, на которых делается упор, очень упрощенно: в нестабильное время больше говорят про надёжность и уверенность в завтрашнем дне, в периоды подъёма - про счастье и энергию для достижения целей, а на пике роста экономики - про необходимость отдыха от работы, личную свободу и возврат к простым ценностям.
И, если посмотреть на последние 10-15 лет, то можно увидеть, например, что люди устали от идеальных образов (не только в рекламе), поэтому производители стали чаще обращаться к более реалистичным сюжетам и более естественным персонажам. И всё чаще в рекламе мы видим моделей более "земной" внешности и сюжеты, интерьеры и т.п., которые больше похожи на реальную жизнь, чем было 10-15 лет назад.
Но базовые вещи не меняются - например, в рекламе компании, занимающейся ремонтом и отделкой квартир, люди не хотят видеть все те проблемы и ужасы, которые ждут их в следующие несколько месяцев после того, как они наберут номер.
Поэтому они чаще всего выберут не компанию, у которой в рекламе честно показаны рабочие в грязных спецовках на фоне раздрая и строительного мусора, просроченные и неисполненные обещания, бессонные ночи, вечные споры, кучу потраченных денег, времени и нервов.
Они выберут компанию, в рекламе которой красивая счастливая семья въезжает в готовую чистенькую квартиру, как будто от всех перечисленных выше ужасов у этого "продавца" они уже заранее избавлены.
Это не значит, что люди глупые и не понимают, что всё будет, не как на картинке. Просто выбирая товар, мы подсознательно надеемся и верим, что вот именно здесь и сейчас всё будет хорошо. И красивая рекламная картинка нас в этом поддерживает
ну почему вы думаете, что основные покупатели - реклама?
Блоги, новостные порталы, тематические сайты, тематические журналы (в интернете и на бумаге, но узко, узко специализированные).
С рекламой - когда нужно дешевый товар рекламировать - то да, сток и на белом фоне, но это ближе к каталогам, чем к рекламе. А как только товар дороже ста баксов то все. низззя сток, только съемка под заказ, потому что сам факт заказа фотографий для бренда - повышает значимость товара для покупателей.
С каталогами - то же. Яблоки и помидоры - да, они год от года не отличаются, можно купить один раз на стоке и использовать несколько лет подряд из каталога в каталог. С одеждой - этот трюк нереален, модели одежды отшиваются конечными партиями, и на фото должно быть именно то самое, что будет потом на покупателе. Никаких стоков не наберешься.
А вот порталы и узкотематические издания - это да, это постоянный, стабильный спрос на стоках. И.... им нужно конечное число тем, но с непрерывно обновляемыми моделями. потому что нельзя чтобы на сайте одновременно в десяти статьях светилась одна и та же девушка, пусть даже в разной одежде...
ну почему вы думаете, что основные покупатели - реклама?
Я не знаю, кому именно адресован вопрос, но раз он идёт сразу после моего поста, отвечу за себя: я, конечно же, так не думаю Есть клипы, есть фильмы - как художественные, так и документальные, есть публикации, есть новости, и ещё очень много чего. Сегментация покупателей стокового контента - это вообще первое, что надо было бы сделать, начиная разговор о стоковости.
Но тут надо сделать оговорку, что принцип продавать мечту применим далеко не только к рекламе.
Насчёт стоимости проекта и использования стоковых изображений - всё очень и очень размыто. Например, про 100 баксов за товар. Рулон туалетной бумаги стоит 20 центов, но для её рекламы очень часто используют заказные съёмки. А для рекламы автомобиля ценой в $20,000 очень часто используются стоковые изображения или ролики.
Потому что затраты на рекламу связаны не со стоимостью единицы товара, а с объёмами продаж этого товара и ещё многими факторами.
Кстати, а каким образом покупатель товара может понять, это сток или заказная съёмка? Насколько я себе представляю, подавляющее большинство людей вообще понятия не имеет, что существуют стоки - зачастую даже сложно объяснить людям, что это и зачем это кому-то нужно
Ну и, опять же, всё это никак не противоречит тому, что я написал выше про "стоковость". Я просто пояснил свои мысли и привёл основания для этих мыслей.
А считать по-другому может любой, естественно.
К Вопросу о стоковости, Попытка разобраться...
В портфели 7000 фото, за 8 лет-10 шедевров которые продаются постоянно, в портфель добавляются за три года ещё 7000 фото и появляются ещё 5 шедевров которые через день продаются 7-15 раз. Остальные фото имеют по одной две продажи, хотя не сильно отличаются и даже лучше и по качеству и по тематики.. Вывод - стоковые работы получаются случайно и зависят от удачной индексации...
Остальные фото имеют по одной две продажи, хотя не сильно отличаются и даже лучше и по качеству и по тематики.. Вывод - стоковые работы получаются случайно и зависят от удачной индексации...
Что касается меня, то я, когда загружаю фотографии, никогда не могу сказать, что продастся, а что нет. А когда продаётся, никогда не могу сказать, почему продалось это, а не вон то
А меня больше всего удивляет каким волшебным образом появляются такие портфели - которые - смотришь на м-ранке в топах по стоковости и они недавно только появились, там не очень и много работ и половина из этих работ в топе! Ну магия какая-то - загрузить около 200 картинок и почти половина из них в топе. А картинки не так то уж, чтоб и шедевры...
А есть те, кто годами бьются, имеют большие портфели, регулярные загрузки, ищут ниши, стили новые - а в топе картинок 10-20.
Вот от чего это зависит?
Чуйка? Талант? Знание каких-то супер секретов ключевания? Или просто удача?
Re: Стоковость. Попытка разобраться.
Линейный вид
