Сколько платят стоки? Финансовое расследование

[Asia]

Каждый стокер желает знать сколько ему платят! И не только в абсолютных величинах (сколько долларов?), но и в процентном отношении- какой частью денег, заплаченной покупателем, стоки делятся со своими авторами? Это зависит от конкретного стока и от его модели продаж. Рассмотрим 4 ведущих микростоковых агентства Shutterstock, Istockphoto, Dreamstime, Fotolia и их условия для не эксклюзивных авторов.
На стоках на сегодняшний день существуют две основные модели продаж:
1. Подписка.
Подписка позволяет покупателю скачивать не более определенного количества изображений за определенный период. Наиболее распространенная подписка 25 скачиваний в день в течении 1 месяца (или 3-х ,6-ти, 12-ти месяцев). На Шаттерстоке такая подписка обойдется покупателю в 249$ за 750 скачиваний в месяц, т.е 0,332$ за 1 изображение. Автору сток заплатит за каждую скачанную работу 0.25-0.38$ в зависимости от уровня автора. Получается для авторов, достигших уровня 10000$ процент отчислений составит 114,5%, т. е. сток еще и доплачивать должен. Но это не так, потому что доход стока от подписочных продаж определяется в большей степени неиспользованным лимитом скачиваний. Например, если покупатели использовали только 50% скачиваний, то из 249$ авторские отчисления составят не более 142,5$ или 57,2%. Однако стоки не делятся информацией о проценте неиспользованной подписки, поэтому о том какой частью подписочного пирога стоки делятся с авторами, можно только догадываться.
Давайте погадаем!
На шаттерстоке покупателю будет разумно покупать по подписке, если ему необходимо более 25 крупных картинки( или вектора) или 60 мелких и средних.
Если покупатель скачивает 26 изображений, то автору достанется 9,88$ или 3,96%.
Если покупатель скачивает 61 изображение, то автору достанется 23,18$ или 9,3%.
Значит минимальный процент отчислений авторам по подписке находится в районе 4-9% при условии, что все покупатели используют подписку по самому минимуму. А это вряд ли соответствует действительности.
Подписочные планы ориентированы в большей степени на крупных постоянных покупателей (особенно длительные, более 3-х месяцев). Вероятнее всего это компании, и очень вероятно , ч то в эти компании не работают в выходные и праздники.
Если покупатель выкачивает весь лимит подписки в рабочие дни, то сток отчислит авторам 209$ или 84%. Это уже значительный процент, но все равно сток не оказывается в убытке.
Проблемы у шаттерстока начнутся, если все подписочные клиенты будут использовать лимит скачиваний на 87% и более (более 22 скачиваний каждый день).
Получается:
1-2 скачиваний в день- минимальный уровень (если меньше, то не понятно зачем покупателю подписка);
18 скачиваний в день (= 25скач.Х22раб. дн./30 дн.) покупатель использует по максимуму подписку в рабочие дни;
22 скачиваний в день- критический уровень, если все покупатели будут так скачивать, то сток вылетит в трубу. Но шаттер живет и развивается!
25 скачиваний в день - максимально возможное количество. Для энтузиастов, работающих без выходных.
2. Поштучные продажи (они же кредитные продажи, деманды, синглы)
Кардинальное отличие данного вида продаж от подписочных в том, что процент авторских отчислений не зависит от того сколько скачивает покупатель, как он расходует лимиты. В данном случае можно точно подсчитать размер отчислений автору. Хотя их размер очень сильно может варьироваться даже на одном стоке в зависимости рейтинга автора, рейтинга работы, ее типа и того какой пакет приобрел покупатель.
Т. е. с данного вида продаж автор получает заранее известный процент.
Если провести аналогию, то подписку можно сравнить с проездным на транспорт, а поштучные продажи- с покупкой билета на проезд у кондуктора или карты на определенное количество поездок.

Не много про Shutterstock.
В 2012 году Shutterstock провел первичное размещение акций на Нью-Йоркской фондовой бирже и начал публиковать финансовые отчеты.
http://investor.shutterstock.com/pho...033&highlight=
Из отчетов следует, что в 2013г. авторам выплачено:
-в марте 7,986 млн. долл. (за 1-й квартал 19,821 млн. долл.)
-в июне 8,142 млн. долл. (за 2-й квартал 21,768. млн.долл.)
-в сентябре 9,002 млн. долл. (за 3-й квартал 22,936 млн. долл.)
-в декабре 9,18 млн. долл. (за 4-й квартал 26,102 млн. долл.)
За весь год выплачено 90,627 млн. долл.
За 2013 г. выручка составила235,515 млн. долл. , число оплаченных загрузок - 100,1 млн.
За 1 загрузку покупатели платили 2,35$.
Авторам за 1 загрузку оплачено 0,9$ (сюда входят выплаты за видео и возможно от других проектов шаттера типа offset).
Получается Шаттерсток поделился со своими авторами 38% выручки.
Отчисления авторам:
Subscription 0,25-0,38$/download
On demand 20-30%
Single 20-30%
Extended RF 37-47%
Footage 30%
Согласно небольшому опросу http://www.microstock.ru/forum/showthread.php?t=12836
Расширенные лицензии приносят от5%до 15% дохода
Подписка - от 50% до 70-75%
Если представить среднестатистического стокера с распределением доходов:
-расширенные 10%
-подписка 60 %
-деманды и синглы 30%
То отчисления авторам с подписки составляют порядка 40-45% от суммы, заплаченной покупателями. Покупатели платят за подписку в месяц:
-249$ (1мес.)
-236,3$ (3мес.)
-224,8$ (6 мес.)
-213,2$ (12 мес.)
В среднем 230$ в месяц. Средняя стоимость 1 загрузки 0,31$.
Покупатели используют около 36-38% лимита скачиваний (~ 9 загрузок в день или 11-12 в будни, 3-4 в выходные)