Каждый стокер желает знать сколько ему платят! И не только в абсолютных величинах (сколько долларов?), но и в процентном отношении- какой частью денег, заплаченной покупателем, стоки делятся со своими авторами? Это зависит от конкретного стока и от его модели продаж. Рассмотрим 4 ведущих микростоковых агентства Shutterstock, Istockphoto, Dreamstime, Fotolia и их условия для не эксклюзивных авторов.
На стоках на сегодняшний день существуют две основные модели продаж: 1. Подписка.
Подписка позволяет покупателю скачивать не более определенного количества изображений за определенный период. Наиболее распространенная подписка 25 скачиваний в день в течении 1 месяца (или 3-х ,6-ти, 12-ти месяцев). На Шаттерстоке такая подписка обойдется покупателю в 249$ за 750 скачиваний в месяц, т.е 0,332$ за 1 изображение. Автору сток заплатит за каждую скачанную работу 0.25-0.38$ в зависимости от уровня автора. Получается для авторов, достигших уровня 10000$ процент отчислений составит 114,5%, т. е. сток еще и доплачивать должен. Но это не так, потому что доход стока от подписочных продаж определяется в большей степени неиспользованным лимитом скачиваний. Например, если покупатели использовали только 50% скачиваний, то из 249$ авторские отчисления составят не более 142,5$ или 57,2%. Однако стоки не делятся информацией о проценте неиспользованной подписки, поэтому о том какой частью подписочного пирога стоки делятся с авторами, можно только догадываться.
Давайте погадаем!
На шаттерстоке покупателю будет разумно покупать по подписке, если ему необходимо более 25 крупных картинки( или вектора) или 60 мелких и средних.
Если покупатель скачивает 26 изображений, то автору достанется 9,88$ или 3,96%.
Если покупатель скачивает 61 изображение, то автору достанется 23,18$ или 9,3%.
Значит минимальный процент отчислений авторам по подписке находится в районе 4-9% при условии, что все покупатели используют подписку по самому минимуму. А это вряд ли соответствует действительности.
Подписочные планы ориентированы в большей степени на крупных постоянных покупателей (особенно длительные, более 3-х месяцев). Вероятнее всего это компании, и очень вероятно , ч то в эти компании не работают в выходные и праздники.
Если покупатель выкачивает весь лимит подписки в рабочие дни, то сток отчислит авторам 209$ или 84%. Это уже значительный процент, но все равно сток не оказывается в убытке.
Проблемы у шаттерстока начнутся, если все подписочные клиенты будут использовать лимит скачиваний на 87% и более (более 22 скачиваний каждый день).
Получается:
1-2 скачиваний в день- минимальный уровень (если меньше, то не понятно зачем покупателю подписка);
18 скачиваний в день (= 25скач.Х22раб. дн./30 дн.) покупатель использует по максимуму подписку в рабочие дни;
22 скачиваний в день- критический уровень, если все покупатели будут так скачивать, то сток вылетит в трубу. Но шаттер живет и развивается!
25 скачиваний в день - максимально возможное количество. Для энтузиастов, работающих без выходных.
2. Поштучные продажи (они же кредитные продажи, деманды, синглы)
Кардинальное отличие данного вида продаж от подписочных в том, что процент авторских отчислений не зависит от того сколько скачивает покупатель, как он расходует лимиты. В данном случае можно точно подсчитать размер отчислений автору. Хотя их размер очень сильно может варьироваться даже на одном стоке в зависимости рейтинга автора, рейтинга работы, ее типа и того какой пакет приобрел покупатель.
Т. е. с данного вида продаж автор получает заранее известный процент.
Если провести аналогию, то подписку можно сравнить с проездным на транспорт, а поштучные продажи- с покупкой билета на проезд у кондуктора или карты на определенное количество поездок.
Не много про Shutterstock.
В 2012 году Shutterstock провел первичное размещение акций на Нью-Йоркской фондовой бирже и начал публиковать финансовые отчеты. http://investor.shutterstock.com/pho...033&highlight=
Из отчетов следует, что в 2013г. авторам выплачено:
-в марте 7,986 млн. долл. (за 1-й квартал 19,821 млн. долл.)
-в июне 8,142 млн. долл. (за 2-й квартал 21,768. млн.долл.)
-в сентябре 9,002 млн. долл. (за 3-й квартал 22,936 млн. долл.)
-в декабре 9,18 млн. долл. (за 4-й квартал 26,102 млн. долл.)
За весь год выплачено 90,627 млн. долл.
За 2013 г. выручка составила235,515 млн. долл. , число оплаченных загрузок - 100,1 млн.
За 1 загрузку покупатели платили 2,35$.
Авторам за 1 загрузку оплачено 0,9$ (сюда входят выплаты за видео и возможно от других проектов шаттера типа offset).
Получается Шаттерсток поделился со своими авторами 38% выручки.
Отчисления авторам:
Subscription 0,25-0,38$/download
On demand 20-30%
Single 20-30%
Extended RF 37-47%
Footage 30%
Согласно небольшому опросу http://www.microstock.ru/forum/showthread.php?t=12836
Расширенные лицензии приносят от5%до 15% дохода
Подписка - от 50% до 70-75%
Если представить среднестатистического стокера с распределением доходов:
-расширенные 10%
-подписка 60 %
-деманды и синглы 30%
То отчисления авторам с подписки составляют порядка 40-45% от суммы, заплаченной покупателями. Покупатели платят за подписку в месяц:
-249$ (1мес.)
-236,3$ (3мес.)
-224,8$ (6 мес.)
-213,2$ (12 мес.)
В среднем 230$ в месяц. Средняя стоимость 1 загрузки 0,31$.
Покупатели используют около 36-38% лимита скачиваний (~ 9 загрузок в день или 11-12 в будни, 3-4 в выходные)
Re: Сколько платят стоки? Финансовое расследование
Подписка.
Сравним месячные планы подписок (25 загрузок в день):
Shutterstock : 249$ . Авторские отчисления 0,25-0,38$
Dreamstime : 239$ Авторские отчисления 0,35$ (не экс.), 0,42$ (экс)
Fotolia 249$ Авторские отчисления 0,25-0,40$
Отчисления авторам при среднем кол-ве скачиваний 9, находятся примерно на уровне 40% (в Дримстайме вероятно общие отчисления авторам составляют больший процент за счет эксклюзивных авторов)
Istockphoto : подписка iStock Essentials на 250 загрузок в месяц 199$. Авторские отчисления 0,28$ (не экс.), 0,34$ (экс). Максимально возможный % отчислений авторам 42,7%-эксклюзивным авторам (при условии, что все покупатели полностью тратят подписку только у эксклюзивных авторов, что маловероятно). Значит, Айс предлагает авторам меньший процент отчислений. Отчисления не эксклюзивных авторов чуть выше начальных условий Шаттерстока и Фотолии, эксклюзивные авторы на уровне или даже ниже не эксклюзивных авторов в других банках.
Подписка (1 год) При среднем кол-ве скачиваний 9:
iStock Essentials на 750 загрузок в месяц, 1919$. Авторские отчисления 0,28$ (не экс.), 0,34$ (экс)., отчисления авторам -47-57%.
Shutterstock : 2559$ -отчисления авторам ок.45-46%
Dreamstime : 2070$ -отчисления авторам 54-65%
Fotolia 2361$ отчисления авторам 35-52%
Поштучные продажи
Shutterstock. Авторские отчисления 20-30%
Dreamstime : Авторские отчисления 25-45% (не экс)
Fotolia Авторские отчисления (для кредитных пакетов до 350$):
-белый уровень 14,3-16,6%
-бронзовый уровень16,4-19,1%
-серебряный уровень17,9-20,7%
-золотой уровень 22,1-25,7%
-изумрудный уровень 26,4-30,7%
-сапфировый уровень 28,6-33,1%
-рубиновый уровень 30,7-35,6%
-бриллиантовый уровень 32,9-38,1%
DollarPhotoClub. Новый проект Фотолии. Хотя его создатели заявляют как подписочный сайт, но по принципу формирования авторских отчислений- это поштучные продажи (пакетами по 10шт. за 10$ и 100шт. за 100$). Т.е. для покупателя 1 скачивание за 1$. Отчисления авторам :
-белый уровень 25%
-бронзовый уровень27%
-серебряный уровень29%
-золотой уровень 31%
-изумрудный уровень 33%
-сапфировый уровень 35%
-рубиновый уровень 37%
-бриллиантовый уровень 40%
Авторские отчисления (в долл.):
Shutterstock
-малый и средний размер 0,81-1,24$
-большой размер, вектор 1,88-2,85$
Dreamstime
0-1 уровень
-малый и средний размер 0,22-1,36$
-большой размер 1,1-2,28$
-вектор 3,08-4,77$
2 уровень
-малый и средний размер 1,32-4,09$
-большой размер 2,9-5,31$
-вектор 6,86-10,63$
3 уровень
-малый и средний размер 2,16-5,72$
-большой размер 4,0-7,15$
-вектор 9,24-14,31$
4 уровень
-малый и средний размер 3,17-7,63$
-большой размер 5,28-9,27$
-вектор 11,97-18,53$
5 уровень
-малый и средний размер 4,36-9,81$
-большой размер 5,28-9,27$
-вектор 6,73-11,65$
Fotolia
1-белый уровень
-малый и средний размер 0,2-1,0$
-большой размер 1,4-2,0$
-вектор 1,2$
2-бронзовый уровень
-малый и средний размер 0,23-1,15$
-большой размер 1,61-2,3$
-вектор 1,38$
3-серебряный уровень
-малый и средний размер 0,25-1,5$
-большой размер 2,0-3,0$
-вектор 1,5$
4-золотой уровень
-малый и средний размер 0,31-1,86$
-большой размер 2,48-3,72$
-вектор 1,86$
5-изумрудный уровень
-малый и средний размер 0,74-4,44$
-большой размер 5,92-8,88$
-вектор 4,44$
6-сапфировый уровень
-малый и средний размер 1,2-7,2$
-большой размер 9,6-14,4$
-вектор 7,2$
7-рубиновый уровень
-малый и средний размер 1,24-7,74$
-большой размер 10,32-15,48$
-вектор 7,74$
8-бриллиантовый уровень
-малый и средний размер 11,04-16,56$
-большой размер 1,4-2,0$
-вектор 8,28$
DollarPhotoClub -0.25-0,4$ (соответствуют отчислениям по подписке фотолии)
Istockphoto
-малый и средний размер 1,47-6,0$
-большой размер 6,3-11,99$
-вектор 4,2-6,0$
Re: Сколько платят стоки? Финансовое расследование
Внимание!!! Рекорды низких выплат!
У Фотолии есть особый тип подписки "Месячная подписка". Не смотря на название"подписка" данный тип продаж отличается от традиционной подписки: нет лимита скачиваний в день, скачивания не сгорают, доступен пакет скачиваний от 5 работ (XXL). Т. е. сток получает доход не от неиспользованного лимита скачиваний, а от разницы стоимости для покупателя и выплаты автору. А это просто пакет поштучных продаж =on demand.
За 5работ (XXL) покупатель заплатит 25$,т.е. 1 работа за 5$
Автор получит в зависимости от ранга:
-белый 0,25$ или 5%
-бронзовый 0,27$ или 5,4%
-серебряный 0,29$ или 5,8%
-золотой 0,31$ или 6,2%
-изумрудный 0,33$ или 6,6%
За 10 работ (XXL) покупатель заплатит 40$,т.е. 1 работа за 4$
Автор получит в зависимости от ранга:
-белый 0,25$ или 6,25%
-бронзовый 0,27$ или 6,75%
-серебряный 0,29$ или 7,25%
-золотой 0,31$ или 7,75%
-изумрудный 0,33$ или 8,25%
Последний раз редактировалось Asia, 02.05.2014 в 13:28.
Re: Сколько платят стоки? Финансовое расследование
Рейтинг фотобанков 1. По отчислениям за продажи по подписке для не эксклюзивных авторов:
1) Shutterstock платит 0,38$ за 1 продажу (максимум)
2) Dreamstime предлагает авторам 0,35$
3) Fotolia 0,25$-0,4$. Несмотря на заявленный высокий уровень отчислений 0,4$ бриллиантовый и рубиновый ранги для большинства не достижимы.
4) Istockphoto 0,28$ 2. По процентам отчислений от поштучных продаж
1) Dreamstime 25-45%
2) DollarPhotoClub 25-40%
3) Shutterstock 20-30%
4)* Fotolia 14,3-38,1%
5) Istockphoto 15-20%
* Fotolia так же входит в антирейтинг по отчислениям (от 5%) может быть дисквалифицирована. 3. По размеру отчислений за 1 продажу (on demand)
1-2) ) Istockphoto, Dreamstime
3-4) Shutterstock, Fotolia*
5) DollarPhotoClub Выводы:
Shutterstock отдает своим контрибьютерам порядка 38% выручки. В зависимости от типа продажи процент отчислений авторам составляет20-30%(on demand, single), 37-47%(extended RF), 40-45%(subscription ). Этот фотобанк обладает простой и понятной системой выплат авторам, предоставляет наиболее полную информацию. Основную долю дохода автора составляют продажи по подписке, как по количеству, так и в процентном отношении (от суммы оплаченной покупателями). Авторам, достигшим рубежа 10000$, шаттер платит за продажи по подписке 0,38$ -это лучшее предложение для не эксклюзивных авторов среди рассмотренных стоков. По штучным продажам шаттерсток предлагает средний уровень отчислений.
Dreamstime наиболее привлекателен отчислениями по продажам за кредиты 25-45% для не эксклюзивных авторов - максимальные среди всех. Процент отчислений зависит от популярности работы, поэтому наибольшее вознаграждение получат авторы , ориентирующиеся на создание качественных, востребованных работ. Для тех, кто берет количеством, доля отчислений составит 25-30%. В абсолютных цифрах выплаты за кредитные продажи достаточно высоки. Хорошее предложение за подписочную продажу 0,35$.
Fotolia обладает самой запутанной и противоречивой системой расчета выплат, низким процентом от продаж за кредиты для начинающих авторов 14-21%, средним для уровней с золотого по сапфировый 22-33%. (Рассчитаны для обладателей долларовых аккаунтов 1балл=1$, для тех у кого в евро- сотрудничество с фотолией значительно выгоднее). Так называемая "месячная подписка" конкурирует с продажами за баллы и заменяет их на продажи с отчислениями всего 5-10% (или 0,25-0,4$). Фотолия этим снижает средний процент доли контрибьютеров. С учетом скрытого понижения , Фотолию можно считать стоком с самым низким процентом отчислений авторам (для обладателей высоких рангов и евроаккаунтов ситуация может выглядеть более радостно, но для большого числа стокеров это так).
Фотолия начала продажи на новых условиях через DollarPhotoClub, отчисления которого в процентном отношении лучше (25-40%), чем у самой фотолии, но достигнуты они за счет снижения цены, а не фактического повышения выплат. Это новое предложение делает неоправданным для покупателей приобретать баллы для скачивания небольшого числа изображений, что повлечет сокращение покупок за баллы . Фотолия видимо ориентируется на стратегию "продавать дешево, но много" , пытаясь привлечь много мелких и средних клиентов низкой ценой (1$).
Istockphoto для не эксклюзивных авторов не отличается высоким процентом выплат по кредитным продажам (15-20%) и отчислениями за подписку (0,28$). Но у этого стока высокие показатели по отчислениям ( не в %, а в абсолютных числах) за 1 продажу за кредиты. Скрытых чрезвычайно низких % отчислений , как у Фотолии, не замечено.
Подводя итоги, можно сказать , что шаттерсток совершенно не зря любим большинством микростокеров. Но некоторые фотобанки огорчают своими уловками и подвохами (Фотолия). В результате эти 4 микростоковых агентства можно расположить в порядке по убыванию привлекательности для авторов:
№1 Shutterstock
№2 Dreamstime
№3 Istockphoto
№4 Fotolia
для авторов с востребованными работами рейтинг может выглядеть так:
№1 Dreamstime
№2 Shutterstock
№3 Istockphoto
№4 Fotolia
Последний раз редактировалось Asia, 02.05.2014 в 13:43.
Re: Сколько платят стоки? Финансовое расследование
Asia, спасибо большое за проделанную работу! Теперь для меня даже цифры, т.е. рациональные расчёты, подтверждают правильность иррационального решения прекратить сотрудничество с Фотолиа.
Re: Сколько платят стоки? Финансовое расследование
15 мая 2014г. Фотолия повысила отчисления авторам с продаж по подписке. http://ru.fotolia.com/Info/Contributors/ImagesPricing Комиссия*
белый 25% (гарантированный минимум: 0.25 баллов)
бронза 25% (гарантированный минимум: 0.27 баллов)
серебро 25% (гарантированный минимум: 0.29 баллов)
золото 25% (гарантированный минимум: 0.31 баллов)
изумруд 25% (гарантированный минимум: 0.33 баллов)
сапфир 25% (гарантированный минимум: 0.35 баллов)
рубин 25% (гарантированный минимум: 0.37 баллов)
бриллиант 25% (гарантированный минимум: 0.40 баллов)
* Комиссия указанная в процентах является максимальной комиссией, точная сумма отчислений зависит от выбранных вами вариантов продажи.
Повышение заявлено для обоих видов подписки (дневной и месячной), но фактически для "дневной подписки" повышения не будет- отчисления останутся на уровне минимума 0,25-0,4$. Для покупателя 1 скачивание обходится 249$/750=0,332$, 25% от этой суммы 0,083$ -это меньше гарантированного минимума 0,25-0,4$. Но так как доход фотобанка с "дневной подписки" образуется за счет неиспользованного лимита скачиваний, то в данном случае указывать точный процент отчислений некорректно (т. к. делиться процентом от неиспользованной подписки фотолия пока не собирается).
Отчисления с "месячной подписки"составят :
25% от суммы, заплаченной покупателем (для авторов, продающих на ДолларФотоКлубе)
20% от суммы, заплаченной покупателем (для авторов, отказавшихся от участия в ДолларФотоКлубе)
Для "клубных" авторов отчисления будут находиться в пределах 1,25$-(0,25-0,4)$
Для "не клубных" авторов отчисления будут находиться в пределах 1,0$-(0,25-0,4)$
Подробная таблица с отчислениями- в посте polosatik: http://www.microstock.ru/forum/showp...postcount=6578
Re: Сколько платят стоки? Финансовое расследование
Немного аналитики по Фотолии (состоянию на Январь):
Ну что ж, из графика видно кого Фотолия "опускает" больше всего - в основном новичков да середнячков ("лодырей" в расчет не берем). "Бизонов" почти не трогают - отсюда и весь их скептицизм по поводу всяких "бойкотов" ибо "страшно далеки они от народа"(С)
Тут ценовая "политика" не эксклюзив (по состоянию на Январь):
Из этого и предыдущего графиков видно, что до появления DPC цены росли (у кого больше всех? ), а отчисления падали. Но с начала `14года - DPC и резкое изменение политики - всё по 1 баксу при отчислениях примерно 2010 года. Вобщем "-бери больше - кидай дальше" и будет тебе рост годового дохода в 20%
UPD цены по вектору убрал ибо с 2010 фиксированых цен не стало - оценивали по "сложности" 4-6-8 при этом SVG шел по фиксированной цене...
Последний раз редактировалось Mechanik, 26.05.2014 в 18:10.
Re: Сколько платят стоки? Финансовое расследование
Asia, спасибо за развернутый анализ.
А вы бы не могли провести такой же разбор для стоков "второго эшелона"? Интересует в первую очередь 123rf. И как они выглядят на фоне "первого эшелона". Вообще было бы интересно иметь сводную информацию, дополненную следующими стоками:
Re: Сколько платят стоки? Финансовое расследование
Viktorus меня в соседней теме так же кто-то про партнерку Айса спросил. Хорошо я знала, где взять инфу, которую, вообще-то, найти не тривиально. А вы просите Asia не просто найти инфу по куче стоков. A найти ее, прорубить на чужом языке, продумать и изложить на пальцах. Нельзя это на Asia вешать, нехорошо. Тут надо самим впрягаться...