Но при этом получается, что мне Понд фактически запрещает поставить цену даже немного ниже чем у него. Что катастрофического в том, что на Понде у меня цена $59, а на Хайве $49. Как разница в $10 может оттянуть клиентов Понда с базой более 17 млн. роликов на Хайв всего лишь с 1 млн.? Да никак. А если и может, значит есть ещё причины.
Меня всегда удивляло, почему многие стоковые авторы считают, что покупатели - круглые дураки? Что они не знают о возможностях интернета, что им не известен поиск, что они не умеют считать деньги, что они сидят на одном стоке и боятся выйти за его пределы?
Откуда на форумах появляются эти странные идеи, так жить что ли проще - считать себя самым умным, а всех вокруг глупее? Мол, декретная домохозяйка в состоянии узнать, что есть разные стоки, а менеджер в рекламном агентстве не в состоянии. Вы серьёзно?
Я уверен, что основной стоковый покупатель - это крупные медийные агенства. Я работал с ними и я видел людей, которые там занимаются этими закупками. Они очень хорошо знают рынок, они очень хорошо умеют считать деньги и они почти всегда купят ролик там, где он продаётся на $10 дешевле, потому что им неведомы эти нелепые форумные теории вроде "на всех стоках покупатели разные".
Раскройте глаза - это интернет, тут все покупатели - одни и те же. Не купил на Озоне, потому что нашёл на Али дешевле и т.д. Именно поэтому разница в цене для покупателя, неважно, $10 или $100, как раз и приводит к замкнутому кругу и обвалу отрасли.
Рубикон, сори, но я всё-таки не стану проводить на форуме курс маркетинга для начинающих
Не поймите меня привратно, но ваш вопрос звучит примерно как: "А если Земля действительно круглая, как вы говорите, а не плоская, то почему с неё люди не падают?"
Я упомяну в ответе слово "гравитация" и следом вынужден буду прочитать здесь курс физики для средних классов.
Это не входит в мои интересы) Но вам изучить это может быть полезно, раз вам хочется узнать, как это работает
Понд конечно много суетится, то ли дело адоб, непоколебим и не возмутим .
Даже продаваемый шаттер иногда что-то меняет в системе поиска. А этот Адоби ващеее пофигист, купил фотолию адаптировал под свой сайт и идёт медленно но верно. Хорошо что сток не главный их доход, имхо, наверное.
Рубикон, сори, но я всё-таки не стану проводить на форуме курс маркетинга для начинающих
Не поймите меня привратно, но ваш вопрос звучит примерно как: "А если Земля действительно круглая, как вы говорите, а не плоская, то почему с неё люди не падают?"
Я упомяну в ответе слово "гравитация" и следом вынужден буду прочитать здесь курс физики для средних классов.
Это не входит в мои интересы) Но вам изучить это может быть полезно, раз вам хочется узнать, как это работает
Получается что грамотный маркетинг решает больше чем низкая цена? И покупатели всё же не гонится за низкой ценой, а готов покупать то же самое и по более высокой цене? А значит ваше убеждение что покупатель ищет где подешевле не верно?
Нет, просто первое правило рассуждений о больших вещах - не смотреть на них с позиции каких-то конкретных частностей. Например, если говорим о глобальном потеплении, то не стоит в качестве контр-аргумента указывать то, что у нас в деревне уже несколько лет помидоры не вызревают из-за холодного лета, а раньше вызревали Общие тенденции не так работают.
Если смотреть чуть детальнее, то факторов там очень много. Вот вы говорите, что на Шаттере прибыль у вас больше. Но вы не учитываете, например, то, что покупатели Шаттера берут у вас не только FHD и 4К, но и более мелкие форматы, которых на Понде просто нет. Я посчитал у себя: с начала 2019 года продажи за $20+ дали мне на Шаттере 56%. Причём, если в начале года эта доля была ближе к 70%, то к концу лета она опустилась до 50%.
То есть половину дохода на Шаттере мне приносят продажи SD-форматов, которых просто нет на Понде, или на Адобе, или на Хайве. Причём доля этих продаж растёт - следовательно, всё больше покупателей "жертвуют" качеством ради более низкой цены, хотя разница в цене роликов FHD и SD на Шаттере совсем небольшая - всего около 20%.
Кроме того, надо учитывать промо для покупателей - какой сток проводит их больше, где скидки и акции подобраны правильнее по типу, глубине, периодам, продолжительности...
Плюс такие вещи как разница в лицензиях - например, лицензия Шаттера не позволяет использование ролика на ТВ, а лицензия Понда - позволяет.
Плюс клиентский сервис, возможность отсрочки платежей, удобство скачивания и простота процедуры возврата, размеры и цены кредит-паков...
И т.д. и т.п. Очень много нюансов, чтобы можно было вот так просто судить, не разобравшись в них.
Последний раз редактировалось Labrador, 01.09.2019 в 17:19.
Интересно с Вами дискутировать)))
То Вы указываете на то, какие недураки покупатели, и задорого брать не будут.
Если в следующем посте высказано сомнение в этом от человека, который также не с улицы, Вы отправляете в детский сад учить азбуку.
Объясняете на пальцах о зеленых помидорах, и тут же хвастаетесь урожаем со своего огорода.
Но как быть, если мои цифры с шаттера немного отличаются от Ваших?
А вдруг изначальная Ваша точка зрения не вляется единственно верной?
"Раскройте глаза" (с)
рынок большой - и продавцов, и покупателей достаточно. Кому-то важна цена, кому-то удобство покупки, ассортимент или условия лицензий.
Кто-то берет на Али, кто-то на ОЛХ (Озоне) с минимальной наценкой, кто-то мастырит сайт, на котором продает втридорога.
У всех есть покупатели на один и тот же товар.
Никого я в детский сад не отправлял, это вы зря так) Человек "не с улицы" задал вопрос, на который одним постом ответить невозможно.
Поэтому я так и ответил - я имел в виду именно то, что произошло: поскольку я не могу в формате форума детально изложить всю теорию и практику, на которой я строю свою логику, мне придётся ограничиться поверхностными примерами. И эта поверхностность неизбежно приведёт к тому, что меня начнут ловить на слове и выставлять мои доводы несостоятельными. Именно поэтому я и не хотел отвечать на вопрос про "круглую Землю")
А что касается моего личного примера, я и не утверждал, что он отражает рынок - я просто показал этим примером, что можно посмотреть на свои продажи в том числе и с этой стороны. Речь не о моём портфеле, а о том, что продажи правильнее сравнивать так, а не все против всех. Если у вас статистика иная - приведите её, будет интересно сопоставить.
Надо только ещё сделать уточнение, что в моём примере речь идёт о диапазоне примерно 50-100 видеопродаж в месяц на Шаттере. На мой взгляд, на таких продажах уже можно строить какие-то первичные гипотезы, но ни в коем случае не окончательные выводы.
PS. А моя изначальная точка зрения как раз в том, что рынок очень большой и сложный, поэтому нельзя так вот просто ответить: "Более низкая цена влияет или не влияет? И, если влияет, то почему я этого не вижу?" По моим постам, включая последний, вроде бы видно, что я повторял это несколько раз.
Re: Видео на Pond5 - общие вопросы
.
Что они не знают о возможностях интернета, что им не известен поиск, что они не умеют считать деньги, что они сидят на одном стоке и боятся выйти за его пределы?
Линейный вид
